Amazonの広告運用をよりスマートにするための新機能が、Amazon特化型広告運用最適化ツール「Picaro.ai（ピカロエーアイ）」から登場しました。
「Picaro.ai」は、Amazonスポンサードプロダクト広告において、広告が表示される場所、つまり「掲載枠（プレイスメント）」ごとに、広告の成果を確認し、入札価格を調整できる機能をリリースしました。これにより、これまで難しかった「ユーザーの購入意欲に合わせた広告運用」が、ずっと簡単になります。
なぜ「掲載枠ごと」の調整が大切なのでしょうか？
Amazon広告を運用する際、多くの担当者は「どんなキーワードで広告を出すか」や「いくらで入札するか」に注目しがちです。しかし、Amazonがなぜ「掲載枠ごと」に入札価格を変えられる機能を提供しているのか、その理由を深く考えることは少ないかもしれません。
その答えはシンプルです。ユーザーがAmazonの画面のどこを見ているかで、「商品を買いたい気持ち（購入意欲）」が大きく異なるからです。
例えば、ユーザーが「何か良いものはないかな」と検索結果を眺めている時と、特定の商品をクリックして「買おうかな」と詳細ページをじっくり見ている時では、後者の方が圧倒的に「購入」に近い状態にあります。この「買いたい気持ちの差」を考えずに一律の入札をしてしまうと、効率の悪い場所に広告費を使いすぎたり、売れるはずの場所を競合に取られてしまったりする可能性があります。
Picaro.aiが変える「プレイスメント戦略」
現在、日本のAmazon広告運用では、この「掲載枠ごと」の調整が非常に重要だと分かっていながらも、「設定が面倒で手が回らない」という声が多く聞かれます。Amazonの管理画面では、キャンペーンごとに一つずつ設定を変える必要があり、時間と手間がかかる作業でした。
「Picaro.ai」の新機能は、この「重要だけど後回しになりがちなポイント」を、分かりやすい画面で一元的に管理できるようにします。これにより、誰でも直感的に最適な広告運用ができるようになるでしょう。
掲載枠の最適化で得られる効果
具体的な活用例として、以下の2つの戦略が挙げられます。
事例1：【守りの戦略】自社商品ページからの顧客流出を防ぐ
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課題: 自社ブランド名で検索したユーザーが、自社の商品詳細ページを見ているにもかかわらず、そのページの下部に競合他社の広告が表示され、購入寸前の顧客が流出してしまうことがありました。
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施策: 「Picaro.ai」を使い、「商品ページ」の入札調整率を200%に設定しました。
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結果: 自社の商品ページ内の広告枠を自社で独占できるようになり、競合への顧客流出を最小限に抑えられました。結果として、広告費に対する売上効果（ROAS）が150%改善し、指名検索からの売上が30%向上しました。
事例2：【攻めの戦略】「売れる場所」に広告費を集中させる
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課題: 検索結果の2ページ目以降など、あまり見られない掲載枠で無駄な広告表示を消費し、広告費が実際の購入に結びついていませんでした。
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施策: 「検索結果の上部」の購入率（CVR）が「その他の枠」の3倍であることを「Picaro.ai」で特定し、上部枠の入札を400%強化しました。
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結果: 広告が「最も売れる場所」に集中して表示されるようになりました。これにより、広告費を20%削減しながらも、購入数を維持するという、非常に効率的な運用が実現しました。
Picaro.aiについて
「Picaro.ai」は、Amazon広告の運用を自動化し、効率を上げるだけでなく、データに基づいた「勝てる戦略」を見つけ出すAIツールです。Amazonが提供する高度な機能を、すべての販売者が活用できるよう支援し、日本のAmazon販売者の成長を加速させることを目指しています。
詳細については、以下のウェブサイトをご覧ください。
【本件に関するお問い合わせ先】
株式会社Picaro.ai 広報担当
メール：picaro.ai.pr@picaro.co.jp
