Amazon広告の運用をより効率的に、そして効果的に行うための新しい機能が、Amazon特化型広告運用最適化ツール「Picaro.ai（ピカロエーアイ）」から登場しました。今回リリースされたのは、Amazonスポンサードプロダクト広告の「掲載枠（プレイスメント）別」に、広告の成果を見える化し、入札価格をまとめて調整できる機能です。
ユーザーの「購入意欲」に合わせた広告運用とは
Amazon広告を運用する上で、多くの担当者がキーワードや入札額の調整に時間を使っています。しかし、Amazonが掲載枠ごとに入札単価を変えられる機能を提供しているのは、ユーザーが画面のどこを見ているかによって、商品の「購入意欲（インテント）」のレベルが大きく異なるからです。
例えば、「何か良いものはないか」と検索結果を見ている状態と、特定の商品をクリックして詳細ページをじっくり見ている状態では、後者の方が圧倒的に購入に近い熱量を持っています。この購入意欲の差を無視して一律の入札を行うと、効率の悪い場所に予算を使いすぎたり、最も売れる場所を競合に奪われたりする可能性があります。
日本で軽視されがちな「プレイスメント戦略」を変える
これまで、日本のAmazon広告運用では、この掲載枠ごとの調整が重要だと認識されつつも、設定の煩雑さから放置されがちでした。Amazonの管理画面では、キャンペーンごとに一つずつ調整を行う必要があり、多忙な運用者にとっては大きな負担となっていたためです。
Picaro.aiの新機能は、これまで見過ごされがちだったこの重要な点を、直感的に分かりやすいダッシュボードで「見える化」し、「まとめて管理」できるようにします。
掲載枠の最適化がもたらすインパクト
Picaro.aiの新機能は、具体的な戦略にどのように役立つのでしょうか。二つの活用事例を紹介します。
事例1：自社商品ページからの顧客流出を防ぐ「守りの戦略」
自社ブランド名で検索してきたユーザーが、商品詳細ページの下部に表示される競合の広告によって、購入直前に流出してしまうという課題がありました。
Picaro.aiで「商品ページ」の入札調整率を200%に設定した結果、自社ページ内の広告枠を独占できるようになり、競合への顧客流出を最小限に抑えられました。これにより、広告費用対効果（ROAS）が150%改善し、指名検索経由の売上が30%向上しました。
事例2：「売れる場所」に集中投資する「攻めの戦略」
検索結果の2ページ目以降など、成果につながりにくい掲載枠で無駄なインプレッションを消費し、予算が成約に結びついていないという課題がありました。
「検索結果上部」の購入率（CVR）が「その他の枠」の3倍であることを特定し、上部枠の入札を400%強化しました。その結果、広告の露出を「最も売れる場所」に集中させることができ、広告費を20%削減しながらも、成約数を維持するという高効率な運用を実現しました。
Picaro.aiについて
Picaro.aiは、Amazon広告の運用を自動化し、効率化するだけでなく、データに基づいた「勝てる戦略」を分かりやすく提示するAIツールです。Amazonが提供する高度な機能を、すべてのセラーが使いこなせるようにすることで、日本のAmazonセラーの成長を加速させることを目指しています。
詳細は以下のウェブサイトで確認できます。
